Использование модели Business Canvas — пояснения и шаблон
Большую часть времени мы представляем бизнес более сложным, чем он есть на самом деле. Не верите?
«Стандартный» письменный бизнес-план определяется как «План успешного ведения бизнеса, определяющий источники дохода, целевую клиентскую базу, продукты и детали финансирования»...
Неудобный или слишком сложный текстовый документ, на составление которого уйдут часы. Вот где Business Model Canvas приходит на помощь, чтобы спасти нас всех:
Это дает нам возможность создать понятную бизнес-модель, используя всего ОДИН лист бумаги.
Что такое модель бизнес-канвы (BMC)?
Business Model Canvas — это инструмент, используемый для визуальной разработки или отображения бизнес-модели. Шаблон BMC помогает определить и согласовать ключевые бизнес-мероприятия и их связь с вашим (надеюсь, новаторским и удивительным) ценностным предложением.
Какова цель шаблона модельного холста?
Модель из 9 блоков была разработана Александр Остервальдер и Ив Пиньёр чтобы помочь вам и вашей команде объединить усилия для поиска лучшего способа объяснить и наглядно представить сильные стороны, возможности и возможные слабые стороны вашего бизнеса.
Проще говоря, это сделает вашу бизнес-модель:
Легко понять
Сосредоточенный
Гибкий Подход
Ориентированной на клиента
Легко общаться
Стоит ли использовать его? 5 преимуществ использования бизнес-канвы
Обеспечивает структуру для формирования идей
Стиль модели «белая доска» раскрывает вашу визуальную креативность и уникальные возможности. Многим проще визуализировать бизнес-модель в одном упрощенном виде.
Сосредоточение вашего внимания на вашем ценностном предложении
Легко отвлечься на все хлопоты, связанные с ведением бизнеса, поэтому шаблон бизнес-модели возвращает ваше внимание к тому, что действительно важно: к вашему Ценность предложения. Это ваша путеводная звезда, на которую вы должны постоянно ссылаться, чтобы двигаться вперед.
Быстро завершается
Готовы к испытаниям? Возьмите себе закуски, и ваша команда сможет завершить модель за несколько часов. Это позволяет быстрее получать обратную связь, быстрее генерировать идеи и быстрее итерировать.
Предоставляет целостное представление о вашем бизнесе
С помощью Business Model Canvas вы можете увидеть, как все элементы вашего бизнеса взаимосвязаны, информируют друг друга или влияют друг на друга.
Предоставляет вам «единственный» документ, которым можно поделиться везде
Хотите, чтобы ваш наставник, босс, брат или домашний любимец поняли концепцию вашего бизнеса? Тогда BMC — это то, что вам нужно. Поскольку визуальное представление легко понять, команды, заинтересованные стороны, консультанты и партнеры должны найти канву относительно простой и понятной.
Когда следует его создавать?
Пришло время для плохих новостей… К сожалению, шаблон бизнес-модели не предназначен для замены бизнес-плана — я знаю, что вам все равно придется что-то написать.
Вместо этого BMC стремится предоставить ясность и только самую важную информацию о вашем бизнесе или бизнес-идее. Для стартапов, особенно, он предоставляет путь для организации и консолидации идей вокруг ваших ключевых функций.
Независимо от того, используете ли вы его перед началом бизнеса или для обзора и улучшения того, как идут дела, помните, что факторы, перечисленные в BMC, со временем меняются и развиваются. Так что держите голову наготове!
Как создать модель бизнес-канвы: 9 ключевых ресурсов
1) Ключевые партнеры
Задачи и действия, которые имеют значение, но которые вы сами выполнять не будете.
2) Основные виды деятельности
Какие наиболее важные стратегические действия необходимо выполнить, чтобы бизнес-модель заработала?
3) Ключевые ресурсы
Опишите ваши самые важные стратегические активы. Обычно это комбинация: Физических, Интеллектуальных, Человеческих и Финансовых.
4) Ценностное предложение
Опишите ценность, которую вы предоставляете каждому сегменту клиентов — новизна, высокая производительность, дизайн, бренд, цена и т. д.
5) Отношения с клиентами
Ответы на вопросы о том, как вы получаете, удерживаете и развиваете своих клиентов. Чтобы ответить на этот вопрос, подробно пройдите весь путь клиента.
6) Каналы
Опишите, как вы достигаете своих клиентов. Вы будете использовать собственные каналы или партнерские?
7) Клиентские сегменты
Определите идеальных клиентов, которым должно принести пользу ваше ценностное предложение. Кто ваши клиенты?
8) Структура затрат.
Перечислите основные затраты и убедитесь, что они соответствуют вашему ценностному предложению.
9) Источники доходов
Откуда берутся деньги? Какую стратегию вы будете использовать, чтобы получить максимальную выгоду от своих клиентов?
Быстрые примеры BMC, с которых можно начать
Давайте приведем пару быстрых примеров, чтобы заставить ваши мозговые соки течь. Проходя через них, помните, что важно не только как можно точнее описать каждый строительный блок модели, но и определить, как они соотносятся друг с другом.
Skype
Skype существует уже много лет, объединяя людей по всему миру с помощью удобного интерфейса и бесплатной бизнес-модели для большинства пользователей.
Обратите особое внимание на его ценностное предложение и то, как оно соотносится с его доходами. Вы быстро поймете, что делает этого технологического гиганта уникальным и непобедимым в этой области.
Gillette
Лучшие бритвы? Не совсем. Но самые известные в мире. Gillette знают своего клиента как свои пять пальцев, они не тратят ресурсы на то, чтобы получить "самое лучшее", а вместо этого удобство и цену. Обратите внимание на их ключевых партнеров и каналы, чтобы понять, что делает их особенными.
Нужна помощь в создании собственной бизнес-модели?
К счастью, существует множество ресурсов, которые помогут вам начать создавать свой собственный BMC.
Наставник может стать для вас лучшим выбором, если вы хотите получить эксперта с опытом в бизнесе, который будет сопровождать вас на протяжении всего процесса. Платформа MicroMentor предоставляет вам возможность найти бизнес-наставника, который поможет вам разработать свой холст и оптимизировать структурные элементы, которые вы считаете слабыми или имеющими потенциал для улучшения.
Зарегистрируйтесь и свяжитесь с бизнес-наставником бесплатно здесь.
Гипотетические примеры творческого процесса
Google Главная
Давайте рассмотрим гипотетический пример, используя ИИ-динамик от Google («Google Главная») в качестве нашего ориентира. Представьте себе, что, обсуждая, что должно быть в разделе «Источники дохода» бизнес-модели, команда Google Home пришла к выводу, что для начала следует выбрать три источника дохода:
Продажа бытовой техники.
Использование устройства для продажи других вещей, поскольку клиенты просят его подключиться к разным провайдерам потокового вещания. («Окей, Google, включи музыку из Spotify, Apple Music или Pandora».)
Лицензирование фирменной технологии распознавания речи компании Home другим предприятиям.
Теперь, если бы команда разработчиков продуктов для дома включила их в свою бизнес-модель, они бы знали, что им нужно выделить бюджет, время и ресурсы в дорожной карте продукта для всех этих источников дохода.
Пример бизнес-модели: каналы
Или подумайте о сегменте Channels в бизнес-модели canvas. Если бы ваша команда создавала canvas, возможно, у вас было бы несколько идей для охвата клиентов:
Внутренняя команда продаж.
Сарафанное радио, реклама от пользователей.
Легко написать. Но как вы собираетесь воплотить эту стратегию «сарафанного радио» в реальный план? Возможно, вам нужно будет выделить время и ресурсы на разработку вещей прямо в вашем продукте, которые облегчат пользователям обмен опытом с друзьями, например, удобный инструмент, который поможет им твитнуть об этом. Потенциально вы даже захотите включить функцию «Пригласить друга», которая позволит пользователям легче отправлять пробную лицензию друзьям, или функцию купонов, которая предлагает некоторое вознаграждение пользователю, который приведет еще двух пользователей
— Дело в том, что ваш шаблон бизнес-модели может служить отличным стратегическим напоминанием о вещах, которые вы определили как достаточно важные, чтобы попасть в ваш план действий. дорожная карта продукта (прочитайте нашу статью на эту тему). Таким образом, вы всегда можете оглянуться назад и сразу увидеть — в конце концов, это всего лишь одна страница — работаете ли вы еще над всеми основными элементами своего продукта или вы непреднамеренно отклонились от них и заблудились в неверных деталях.
Часто задаваемые вопросы о бизнес-модели Canvas
Для чего используется канва бизнес-модели?
Business model canvas — это инструмент, используемый для визуального представления бизнес-модели. Бизнес-модели часто представляют собой очень утомительные и длинные документы, в которых трудно разобраться. Вместо этого business model canvas позволяет вам создать что-то более интуитивное и увлекательное, при этом охватывая большинство, если не все, критические темы, которые вам нужно пересмотреть.
Каковы шаги по созданию бизнес-модели?
Вам необходимо прописать 9 ключевых компонентов бизнес-модели: начните с ключевых партнеров, видов деятельности, ресурсов и предложений, которые определяют ваш бизнес и позволят вам предлагать продукт или услугу. Затем опишите характер ваших отношений с клиентской базой, а также сегменты клиентов и каналы, с помощью которых вы будете с ними общаться. Наконец, опишите структуру затрат и источники доходов вашего бизнеса.
Что следует включить в схему бизнес-модели или каковы области бизнес-модели?
В шаблон бизнес-канвы следует включить 9 ключевых элементов: ключевых партнеров, ключевые виды деятельности, ключевые ресурсы, ключевые предложения, отношения с клиентами, каналы, сегменты клиентов, структуру затрат и источники доходов.
